Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Obiettivi del corso

Analizzare tutto il percorso dalla comunicazione del brand a quello del prezzo

Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Destinatari del corso

Direttori Commerciali e Marketing, Assistenti alla Direzione, Area Managers, commerciali in genere

Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Contenuti del corso

La comunicazione come leva del marketing mix

• Cosa significa vendere?
• Cosa significa marketing?
• Comunicazione istituzionale e di prodotto
• Comunicazione internazionale
• Gli obiettivi della comunicazione (immagine e awareness)
• Gli strumenti della comunicazione
• Pubblicità
• Promozioni
• Sponsorizzazioni
• Direct marketing
• Pubbliche relazioni
• Ufficio stampa
• Personal selling
• La comunicazione alternativa ed il coinvolgimento attivo del cliente
• Quali informazioni chiedere al potenziale cliente
• Il qualification form
• Primo contatto col potenziale cliente
• Email di primo approccio
• Offerte ed ordini
• Contenuti di una offerta
• Listini
• L’ordine e la conferma d’ordine
• Il Break Even Point
• Bep in termini di fatturato e di quantità
• Il preventivo
• La descrizione del prodotto
• Le strategie di prezzo
• Prezzo limite, di pareggio, target
• La comunicazione del prezzo
• Quando e come comunicare il prezzo
• È troppo caro!

• Lo sconto?
• La chiusura
• La check list del commerciale

Durata 20 ore

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