Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Obiettivi del corso

Analizzare tutto il percorso dalla comunicazione del brand a quello del prezzo

Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Destinatari del corso

Direttori Commerciali e Marketing, Assistenti alla Direzione, Area Managers, commerciali in genere

Comunicazione, vendita e tecniche di vendita: Contenuti del corso

La comunicazione come leva del marketing mix

  • Cosa significa vendere?
  • Cosa significa marketing?
  • Comunicazione istituzionale e di prodotto
  • Comunicazione internazionale
  • Gli obiettivi della comunicazione (immagine e awareness)
  • Gli strumenti della comunicazione
  • Pubblicità
  • Promozioni
  • Sponsorizzazioni
  • Direct marketing
  • Pubbliche relazioni
  • Ufficio stampa
  • Personal selling
  • La comunicazione alternativa ed il coinvolgimento attivo del cliente
  • Quali informazioni chiedere al potenziale cliente
  • Il qualification form
  • Primo contatto col potenziale cliente
  • Email di primo approccio
  • Offerte ed ordini
  • Contenuti di una offerta
  • Listini
  • L’ordine e la conferma d’ordine
  • Il Break Even Point
  • Bep in termini di fatturato e di quantità
  • Il preventivo
  • La descrizione del prodotto
  • Le strategie di prezzo
  • Prezzo limite, di pareggio, target
  • La comunicazione del prezzo
  • Quando e come comunicare il prezzo
  • È troppo caro!
  • Lo sconto?
  • La chiusura
  • La check list del commerciale

Durata 20 ore

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  • 10 Ore
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