Le competenze del commerciale di successo e la pianificazione strategica delle sue attività con il supporto dell’intelligenza artificiale
Le competenze del commerciale di successo e la pianificazione strategica delle sue attività con il supporto dell’intelligenza artificiale è un percorso pensato per chi opera in ambito vendite e desidera strutturare al meglio le proprie azioni commerciali, ottimizzare la gestione del tempo, comunicare con maggiore efficacia e sfruttare i dati e gli strumenti IA per migliorare i risultati.
Cosa imparerai
- Pianificare le attività di vendita con un approccio strategico
- Gestire il tempo in base alle priorità e al potenziale dei clienti
- Utilizzare strumenti di IA per analizzare dati e ottimizzare la pipeline
- Migliorare la comunicazione con il cliente e affrontare le obiezioni
- Gestire sconti e leve commerciali con maggiore consapevolezza
- Chiudere le trattative con tecniche guidate da script e suggerimenti IA
Pianificazione delle attività commerciali
- Il valore di una strategia commerciale strutturata
- Metodo ABC per la classificazione dei clienti
- Gestione del tempo e dei lead con strumenti IA (es. automatizzazione dei calendari, prioritizzazione)
- Nuovi clienti vs clienti attivi: come scegliere dove investire
- Copertura numerica e ponderata
- Indice di penetrazione e analisi predittiva con l’IA
Le competenze del commerciale di successo
- Identificare i bisogni del cliente grazie al customer profiling IA
- Presentazione efficace dell’azienda con materiali generati dall’IA
- Tecniche per gestire l’obiezione sul prezzo, anche tramite chatbot e simulazioni IA
- Sconto: come, quando e quanto usarlo
- Strategie per chiudere la trattativa con successo usando script e supporti IA
Nessuna competenza tecnica richiesta.
È consigliata un’esperienza operativa nel ruolo commerciale o di vendita.
Utile la familiarità con strumenti digitali e una mentalità orientata al miglioramento tramite tecnologie intelligenti.
Sales & Marketing
Un attestato di frequenza inviato via e-mail dopo il termine del corso.
Pianificazione delle attività commerciali
- Il valore di una strategia commerciale strutturata
- Metodo ABC per la classificazione dei clienti
- Gestione del tempo e dei lead con strumenti IA (es. automatizzazione dei calendari, prioritizzazione)
- Nuovi clienti vs clienti attivi: come scegliere dove investire
- Copertura numerica e ponderata
- Indice di penetrazione e analisi predittiva con l’IA
Le competenze del commerciale di successo
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- Presentazione efficace dell’azienda con materiali generati dall’IA
- Tecniche per gestire l’obiezione sul prezzo, anche tramite chatbot e simulazioni IA
- Sconto: come, quando e quanto usarlo
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Nessuna competenza tecnica richiesta.
È consigliata un’esperienza operativa nel ruolo commerciale o di vendita.
Utile la familiarità con strumenti digitali e una mentalità orientata al miglioramento tramite tecnologie intelligenti.
Sales & Marketing
Un attestato di frequenza inviato via e-mail dopo il termine del corso.
F.A.Q.
Assolutamente sì. Progettiamo il percorso formativo in base alle esigenze della tua azienda: livello dei partecipanti, obiettivi professionali, settore di attività e competenze richieste. Insieme definiamo contenuti, durata, esercitazioni e modalità di valutazione, assicurando un corso completamente su misura.
Puoi scegliere la soluzione più comoda: formazione in presenza presso la tua sede oppure in modalità Aula Virtuale, con docente in diretta, interazione costante e materiale digitale condiviso. Possiamo anche combinare entrambe le modalità per un’esperienza blended più efficace.
Non ci sono limiti rigidi: possiamo organizzare corsi per piccoli team o per interi reparti. Per garantire la massima qualità formativa, consigliamo gruppi omogenei e dimensioni definite insieme in base agli obiettivi del corso.
Certamente. Pianifichiamo insieme calendario, orari e ritmo delle sessioni per minimizzare l’impatto sulle attività aziendali. Possiamo organizzare il corso in orario diurno, serale, oppure articolato in più moduli distribuiti nel tempo.
Ti basta contattarci tramite il form dedicato sul sito o scriverci direttamente: ti risponderemo rapidamente con una proposta formativa e un preventivo chiaro, senza impegno. Analizzeremo insieme bisogni, competenze da sviluppare e obiettivi per progettare il percorso ideale per la tua azienda.