Presentazione del corso

Quando parlava Eschino, gli ateniesi dicevano: “Senti come parla bene”. Quando parlava Demostene gli ateniesi dicevano: “Uniamoci contro Filippo!”.

Avere un impatto positivo sulle persone è una competenza ormai indispensabile, nella vita professionale come in quella personale. Essere persuasivi significa catturare l’attenzione, l’interesse e la fiducia dei nostri interlocutori, ma significa anche saper orientare i loro comportamenti, motivarli ad agire.

Il corso si concentra sui 3 assi dell’Arte di Convincere (Motivazione, Influenza e Persuasione), offre gli strumenti ideali per accrescere il nostro potenziale di influenza sugli altri e per migliorare l’impatto e l’autorevolezza delle nostre argomentazioni. Un utile strumento per valorizzare al meglio se stessi nell’esercizio quotidiano della leadership.

Destinatari

  • Imprenditori;
  • Responsabili aziendali;
  • Team leader;
  • Personale commerciale;
  • Operatori di front line, di customer care;
  • Tutte le figure aziendali interessate a sviluppare le loro abilità di comunicazione efficace e persuasiva.

Prerequisiti

Per accedere al corso, non è necessario essere in possesso di alcun requisito.

 

Contenuti

  • Credibilità e Fiducia: Obiettivi Comuni per suscitare Condivisione;
  • Argomentazioni Vincenti: – Accrescere Autorevolezza e Carisma attraverso l’Assertività;
  • La dimensione Neurofisiologica della Persuasione;
  • Metodi e Strategie di Persuasione Efficace;
  • La dimensione Non-Verbale della Persuasione;
  • Persuasione & Memoria: come imprimere il messaggio nella mente degli altri;
  • Sciogliere i conflitti e risolvere le obiezioni;
  • La persuasione nei contesti lavorativi: Riunioni ed incontri di lavoro;
  • Piano di Sviluppo per migliorare la propria Influenza Comunicativa;

Durata

16 ore.

Metodologia didattica utilizzata

Si alterneranno sessioni teoriche, esercitazioni pratiche e role play.

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Docente

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